Un’auto in leasing è la soluzione ideale per molti acquirenti di auto. Ma è possibile vendere l’auto prima della fine del periodo di leasing? In linea di principio sì, purché si seguano determinate linee guida. Quello che devi sapere se desideri vendere la tua auto in leasing, come trovare il prezzo giusto e quali alternative hai a disposizione alla vendita, lo puoi leggere in questo articolo.
Vendere un'auto in leasing
La vendita dell’auto mentre il leasing è in corso non rientra solitamente tra i piani. Ma ci sono molte buone ragioni per cui possa accadere. Ad esempio, quando la famiglia cresce e l’auto attuale diventa troppo piccola. O se le cose al lavoro non vanno come previsto e le rate del leasing improvvisamente mandano all’aria il budget.
Qualunque sia il motivo, vendere un’auto in leasing non è facile. La regola di base è che chi prende in leasing la propria autovettura ne è il possessore ma non il proprietario. Per tutta la durata del contratto di leasing, l’auto appartiene legalmente al locatore.
Ciò significa che puoi utilizzare l’auto in leasing solo nell’ambito delle disposizioni specificate nel contratto di leasing. E non puoi semplicemente venderla a qualcuno.
Per questo articolo abbiamo intervistato Philip Anderegg, responsabile delle operazioni di AMAG Leasing. Con un portafoglio di leasing di 4,9 miliardi di franchi svizzeri alla fine del 2022 e oltre 160 000 clienti, AMAG Leasing è la più grande società di leasing per veicoli privati e commerciali in Svizzera.
Opzioni per terminare il contratto di leasing
Prima di pensare alla vendita, è necessario far cessare il contratto di leasing. A tal fine ci sono diverse opzioni disponibili. Una possibilità è quella di recedere dal contratto di leasing prima della fine del periodo concordato. L’auto torna quindi al locatore e tu risparmi da subito le rate del leasing.
È un’operazione semplice, ma spesso costosa. Questo perché molti contratti prevedono in tal caso la corresponsione di una penale per il pagamento anticipato. L’importo del pagamento dipende principalmente dalla durata residua del contratto.
Ma ci sono anche altre opzioni:
- Riscattare e rivendere l’auto: acquisti l’auto dal concessionario. Dopodiché, l’auto è legalmente tua e puoi venderla privatamente come di consueto.
- Cessione del leasing: trovi un privato disposto a rilevare il contratto di leasing.
- Adattamento del contratto di leasing: tieni la tua auto, ma concordi con il locatore un adattamento del contratto di leasing in essere in base alle tue mutate esigenze.
Importante: “Per tutte queste soluzioni, è obbligatorio il consenso della concessionaria che ha venduto l’auto”, spiega Philip Anderegg, responsabile delle operazioni di AMAG Leasing. “Nel caso di una cessione di leasing, anche la società di leasing deve acconsentire alla modifica”.
In definitiva, questo significa: non puoi decidere da solo cosa succede all’auto. Senza il consenso delle altre parti, il contratto di leasing rimane invariato.
1. Vendere un'auto in leasing
Desideri vendere la tua auto in leasing per conto tuo? Allora prima devi esserne il proprietario. Ciò significa che devi svincolare l’auto dal contratto di leasing.
La procedura è solitamente la seguente:
- contatti la concessionaria presso la quale hai preso in leasing l’auto e chiedi se puoi rilevare l’auto al valore contabile attuale.
- La concessionaria contatta quindi la società di leasing e chiarisce se e a quale prezzo è possibile la vendita al cliente.
- Negozi il prezzo con la concessionaria. Se vi mettete d’accordo, puoi acquistare l’auto.
Da quel momento in poi, sei legalmente il proprietario del veicolo. Ora puoi fare quello che vuoi con la tua auto e venderla a chi desideri. Sia attraverso una vendita diretta o tramite la pubblicazione su una piattaforma di vendita.
Trovare il giusto prezzo di vendita
Ti stai chiedendo quanto vale la tua auto dopo il leasing e a quale prezzo puoi dunque venderla? Non fare troppo affidamento sul valore contabile al momento del termine del contratto di locazione.
“Il valore contabile attuale corrisponde solo all’importo non ancora pagato al momento del riscatto. Non deve necessariamente corrispondere al valore di mercato dell’auto”, afferma Philip Anderegg.
È importante sapere che il valore contabile dipende non solo dalla durata del leasing e dai chilometri percorsi, ma anche dall’importo delle rate del leasing. Più alte sono le rate mensili, più basso è il valore contabile e viceversa.
Tuttavia, la tua rata non influisce sul valore di mercato. In questo caso, ad esempio, è importante la domanda per quel modello specifico e le condizioni generali dell’auto.
È meglio far stimare il valore prima della vendita; la stima online di AutoScout24 fornisce una buona linea guida in pochi minuti. Per sapere a cos’altro devi prestare attenzione quando vendi un’auto usata, consulta questo articolo.
2. Cessione del leasing
La cessione del leasing è il secondo modo per uscire dal contratto di leasing. Non vendi effettivamente l’auto in leasing, ma trovi qualcuno che subentra al tuo posto.
Una volta trovata la persona adatta, puoi semplicemente informare il tuo rivenditore con una breve e-mail. La concessionaria deve sapere di quale contratto si tratta e a chi si vuole consegnare il contratto di leasing. In seguito, avvia tutte le fasi successive insieme alla società di leasing.
La società di leasing effettua sulla persona che subentra nel contratto di leasing gli stessi controlli che vengono fatti per un nuovo cliente. Questi includono:
- Identificazione esatta della persona
- Verifica della capacità creditizia
- Verifica della solvibilità
Se tutti questi controlli si concludono positivamente, puoi cedere il leasing e il tuo contratto viene liquidato. La persona che subentra nel leasing può decidere se accettare o meno, ad esempio, la durata, il chilometraggio o il valore residuo invariato.
“Il nuovo contratto non deve necessariamente rispettare le stesse condizioni del contratto di leasing originale. Se la persona che subentra nel contratto di leasing utilizza l’auto molto meno, ad esempio, o ha bisogno di altri servizi, può rinegoziare completamente il contratto”, spiega Philip Anderegg. Il tasso di interesse viene sempre ricalcolato e offerto in base alle promozioni in corso.
La base per il nuovo contratto rimane sempre il valore contabile, ovvero l’attuale valore residuo dell’auto. Con il trasferimento del contratto di leasing, anche tutti i tuoi diritti e obblighi vengono trasferiti all’acquirente.
3. Adattare il leasing
Riscattare l’auto o cedere il leasing non sono sempre le soluzioni ideali. A seconda delle situazioni, potrebbe essere più vantaggioso cercare una soluzione diretta con la concessionaria che risponda meglio alle tue esigenze.
Ad esempio, se dopo un cambio di lavoro il tragitto verso il luogo di lavoro si riduce, è possibile stabilire nel contratto un chilometraggio annuo inferiore. E negoziare una corrispondente riduzione dei canoni mensili di leasing per alleggerire il tuo budget.
Oppure, se hai bisogno di un’altra auto, puoi negoziare un leasing successivo per la nuova auto con lo stesso fornitore. In questo modo è possibile ottenere condizioni contrattuali migliori rispetto alla stipula separata del nuovo contratto di leasing.
Alla fine, anche dal punto di vista del concessionario questa è spesso la soluzione migliore, se così facendo può mantenere un cliente soddisfatto.
Cosa devono sapere i concessionari sulla vendita di auto in leasing?
Il fatto che i locatari vogliano rilevare l’auto e venderla o che intendano cedere il leasing non ha un grande impatto sui concessionari. Il processo non è diverso da quello di un “normale” rimborso anticipato.
In ogni caso, il concessionario deve concordare i dettagli con il cliente e contattare la società di leasing. Questa supporta direttamente i rivenditori in caso di incertezze o se necessitano di chiarimenti.
“È importante che i concessionari colgano le esigenze dei loro clienti e ne tengano conto”, afferma Philip Anderegg di AMAG Leasing. In questo modo, possono adattare in modo ottimale un ulteriore rapporto di leasing alla nuova situazione e ridurre i propri rischi.
“E”, aggiunge l’esperto di leasing, “anche dopo un eventuale recesso dal contratto, non devono assolutamente lasciare che il contatto con il cliente si interrompa.”
