Wenn du deinen Gebrauchtwagen in der Schweiz verkaufen willst, gibt es verschiedene Möglichkeiten und Überlegungen. Unsere Tipps und die praktische Checkliste helfen dir dabei, an alles zu denken und deine Occasion erfolgreich zu verkaufen.
Wichtige Fragen vor dem Gebrauchtwagenverkauf
Bevor du über die weiteren Schritte nachdenkst, überleg dir zuerst, ob du deine Occasion per Inserat oder an einen Händler verkaufen willst. Beides hat Vor- und Nachteile. Entscheidest du dich, dein Auto an einen Händler zu verkaufen, sparst du dir einige Arbeitsschritte. Du kannst bei einem Autohändler in der Nähe vorbeifahren oder den Verkauf deines Gebrauchtwagens online abwickeln. In diesem Artikel gehen wir jedoch auf die Option ein, dein Occasionsauto via Inserat zu verkaufen.
Occasion privat per Inserat verkaufen
Wenn du dein Auto privat verkaufen möchtest, inseriere es in Online-Marktplätzen für Occasionen. Der Vorteil eines Online-Inserats ist: Im Internet erreichst du viel mehr Menschen als offline – auch diejenigen, die überregional suchen. Auf AutoScout24 gibt es monatlich ca. 16 Millionen möglicher Interessent*innen.
Bei einem Autoinserat hast du den Vorteil, dass du dir den Käufer deines Gebrauchtwagens selbst aussuchst. Wenn du den Wert deines Autos kennst und geschickt verhandelst, holst du einen guten Preis heraus. Allerdings brauchst du beim Inserieren neben etwas Vorbereitung auch Geduld – manchmal dauert es einige Zeit, bis sich Interessenten melden. Ausserdem koordinierst du als Privatverkäufer alle Anfragen, Probefahrten und Termine selbst. Das kostet Zeit und kann aufwendig sein.
Wenn du bei AutoScout24 ein Auto inserierst, kannst du verschiedene Pakete buchen, die dir verschiedene Services zur Verfügung stellen. Dadurch bringst du dein Inserat zum Beispiel an die Spitze der Suchresultate, wo es dreimal häufiger angeklickt wird.
Wie viel ist meine Occasion wert?
Viele Verkäufer sind unsicher, wie viel ihr Occasion-Auto wert ist. Wenn du dein Auto inserierst, musst du selber einen Preis festlegen. Dafür solltest du den Wert deines Gebrauchtwagens kennen.
Eine Fahrzeugbewertung hilft dir dabei, einen fairen Preis für deinen Gebrauchtwagen anzubieten – und zu bekommen. Zusätzlich empfiehlt es sich, auf AutoScout24 nach ähnlichen Gebrauchtwagen zu suchen. Das hilft dir, die reale Marktsituation besser einzuschätzen. Ausserdem lernst du so direkt, was andere Verkäufer in ihren Inseraten an Occasionen hervorheben und wie sie sie präsentieren.
Wann ist ein guter Zeitpunkt, um Gebrauchtwagen zu verkaufen?
Wann du das Inserat schaltest, kann darüber entscheiden, wie schnell du dein Auto verkaufst und wieviel du dafür bekommst. Ein guter Zeitpunkt ist zum Beispiel kurz nach der nächsten Motorfahrzeugkontrolle, kurz MFK. Fahrzeuge mit einer gültigen MFK bringen meist mehr Geld. Je nach Art und Alter des Fahrzeugs gelten unterschiedliche Intervalle für die Kontrolle. Du kannst die Prüfung auch ausserhalb dieser Intervalle durchführen lassen und so deine Chancen für den Verkauf verbessern. Falls die letzte MFK schon eine Weile her ist, kannst du den nächsten Prüftermin entweder vorziehen oder dein Auto vom TCS kontrollieren lassen. Diese Investition kann sich lohnen, wenn du möglichen Käufern Zweifel an der Verkehrstauglichkeit deines Gebrauchtwagens nehmen willst.
Auch die Jahreszeit kann für den Zeitpunkt Ihres Gebrauchtwagen-Verkauf eine Rolle spielen. Für Sommerautos wie etwa Cabriolets bekommst du im Frühling mehr Geld als im Winter. Andererseits suchen einige Fahrer in der zweiten Jahreshälfte nach gebrauchten Autos, die sie als Zweitwagen im Winter fahren können.
Wie bereite ich das Auto auf den Verkauf vor?
Du weisst jetzt, welchen Verkaufspreis du dir vorstellst und wann du das Auto verkaufen willst. Nun geht es darum, das Auto vor dem Verkauf perfekt vorzubereiten und in Szene zu setzen.
- Reinige dein Auto gründlich von aussen und innen.
- Fotografiere das Auto, um die Chancen des Online-Inserats zu verbessern. Mache Fotos von allen Seiten sowie vom Innenraum und ggf. gröberen Schäden. Dies verhindert unangenehme Überraschungen bei der Besichtigung.
- Beschreibe deine Occasion im Inserat so genau wie möglich und nenne Sonderausstattungen, Extras und eventuelle Mängel.
Was wird für die Probefahrt benötigt?
Wenn sich die ersten Interessenten auf dein Inserat melden, vereinbare einen Termin, bei dem der mögliche Käufer das Auto in Ruhe besichtigt, prüft und Probe fährt.
Wenn du im Inserat eventuelle Mängel und Vorzüge gut beschrieben hast, wird es bei der Besichtigung auch weniger Rückfragen geben.
Damit es später keinen Streit im Fall eines Unfalls während der privaten Probefahrt gibt, solltest du Versicherungsfragen vorab klären. Die Privathaftpflicht des Käufers deckt in der Regel den Schaden ab. Ausserdem empfiehlt es sich, schriftlich festzuhalten, dass der Käufer für mögliche Unfallschäden während der Fahrt aufkommt. Des Weiteren solltest du als vormaliger Besitzer des Gebrauchtwagens den Kaufinteressenten die Funktionsweise und etwaige Besonderheiten des Fahrzeugs vor der Fahrt erklären.
Lass dir den Ausweis und den Führerschein des Käufers zeigen. Setze dich während der Probefahrt auf den Beifahrersitz, um sicherzugehen, dass der Käufer nicht mit dem Auto davonfährt. Behalte den Fahrzeugausweis bei dir und leg ihn zur Sicherheit nicht ins Handschuhfach. Die anderen wichtigen Dokumente, die du parat haben solltest für die Probefahrt, findest du weiter unten in der Checkliste.
Will der Interessent das Auto kaufen, wird er vielleicht mit dir über den Preis verhandeln.
Vertrag und Fahrzeugübergabe: Was muss ich beachten?
Hast du dich mit dem Käufer auf einen Preis geeignet, stehen als nächstes der Vertrag für den Autoverkauf und die Übergabe an:
- Füll gemeinsam mit dem Käufer einen Kaufvertrag aus. Einen Mustervertrag findest du hier.
- Einigt euch auf eine sichere Zahlungsart. Viele Autokäufer und -verkäufer kombinieren eine Anzahlung in bar und eine Überweisung. Risikoreich sind Zahlungen in Raten und per PayPal, denn PayPal schliesst motorisierte Fahrzeuge explizit vom Käufer- und Verkäuferschutz aus.
Achte darauf, dass im Vertrag vermerkt ist, dass du keine Garantie für den Gebrauchtwagen übernehmen, da es ein Privatverkauf ist. Ausschliessen kannst du die Haftung mit dem Satz ”Jede Gewährleistung, soweit nach Gesetz möglich, wird wegbedungen, insbesondere sind Wandelung und Minderung ausgeschlossen”. Denk auch daran, deiner Versicherung den Autoverkauf zu melden.
Die Fahrzeugübergabe im Detail
In puncto Übergabe beim privaten Gebrauchtwagenverkauf, gibt es verschiedene Möglichkeiten, damit du und der Käufer keinen Raum für Unklarheiten lassen und das Auto versichert ist. Damit ihr auf der sicheren Seite seid, annulliere den Fahrzeugausweis erst dann, wenn der Käufer das Geld angezahlt hat. Danach kann der Käufer das Auto auf sich einlösen, den Restbetrag zahlen und sich mit dir für die Fahrzeugübergabe treffen. Das ist die häufigste Variante, daneben gibt es aber auch noch andere Möglichkeiten, um die Gebrauchwagen-Übergabe zu regeln.
Die vertrauensvolle Variante – mit Schildern des Verkäufers:
Wenn das Auto noch eingelöst ist, gibt es eine ganz einfache Möglichkeit. Der Käufer fährt nach dem Verkauf auf den von Ihnen eingelösten Schildern zum Strassenverkehrsamt. Dort lässt er den Fahrzeugausweis annullieren und fährt nach Hause.
Achtung: Man darf mit dem annullierten Fahrzeugausweis bis Mitternacht unterwegs sein. Anschliessend sendet dir der Käufer die Schilder zurück und löst den Wagen für sich ein. Diese Variante braucht viel Vertrauen auf Seiten des Verkäufers – schliesslich «leihst» du dem Käufer deine Zulassung.
Die elegante Variante – mit vorläufiger Verkehrsberechtigung:
In einigen Kantonen gibt es Formulare für vereinfachtes Überführen von Autos. Mit dem Formular verspricht der Käufer, am selben Tag (Poststempel gilt) die geforderten Papiere beim Strassenverkehrsamt einzureichen. Mit diesem Formular darf er die Schilder seines alten Wagens an den neuen Wagen anbringen und so nach Hause fahren.
Die kostenpflichtige Variante – mit Tagesschildern:
Am Schalter des Strassenverkehrsamtes kann sich der Käufer Tagesschilder besorgen– es gibt sie für 24 bis 96 Stunden. Dazu werden die Kopie des Fahrzeugausweises, die Käufer-ID, und ca. 80 Franken benötigt. Nicht vergessen, die Schilder rechtzeitig zurückzugeben. Dann folgt die definitive Einlösung mit dem Original-Fahrzeugausweis.
Die Zweiweg-Variante – einmal extra fahren:
Damit macht der Käufer zweimal den Weg zu dir. Der Käufer kommt zu dir, kauft das Auto, lässt es aber noch stehen und nimmt nur den (annullierten) Fahrzeugausweis mit. Damit besorgt er sich die neue Zulassung und holt mit den Schildern das Auto ab.
Checkliste Gebrauchtwagen privat per Inserat verkaufen
Hast du an alles gedacht? Mit dieser Checkliste bereitest du dich auf den Verkauf vor:
Auto gründlich reinigen
✔ Auto waschen und polieren
✔ Teppiche und Matten ausklopfen
✔ Persönliche Gegenstände einsammeln
✔ Handschuhfach und Ablagen ausräumen
✔ Innenraum aussaugen
✔ Flecken auf Polstern und Sitzen reinigen
Gebrauchtwagen professionell fotografieren
✔ Passende Kulisse wählen
✔ Bei Tageslicht fotografieren
✔ Verschiedene Perspektiven einnehmen, z.B. von oben, aber auch aus Hocke etc.
✔ Auto von allen Seiten ablichten
✔ Details im Innenraum aufnehmen
✔ Macken oder Kratzer fotografieren
Inserat erstellen
✔ Fahrzeugausweis bereithalten
✔ Fahrzeugdaten eingeben
✔ Gebrauchtwagen ausführlich beschreiben
✔ Sonderausstattung und Extras aufzählen
✔ Mängel erwähnen
Probefahrt und die wichtigsten Dokumente
✔ Termin mit Interessenten vereinbaren
✔ Verkaufsargumente überlegen
✔ Verhandlungsspielraum festlegen
✔ Ausweis und Führerschein zeigen lassen
✔ Haftung bei Probefahrt schriftlich festhalten
✔ Wichtige Dokumente bereithalten, zum Beispiel:
○ Fahrzeugausweis
○ Serviceheft
○ Protokoll der letzten MFK
○ Abgasdokument
○ Bedienungshandbücher
○ Belege über Reparaturen und Wartungsarbeiten
✔ Preis verhandeln
✔ Sichere Zahlung vereinbaren
✔ Fahrzeugübergabe klären
✔ Mustervertrag ausfüllen
✔ Gewährleistung vertraglich ausschließen
✔ Fahrzeugausweis nach Zahlung herausgeben
✔ Verkauf der Versicherung melden
Fazit
Wenn du deinen Gebrauchtwagen verkaufst, musst du an vieles denken. Mit der richtigen Vorbereitung und unseren Tipps bringst du alles gut über die Bühne.
